[Artículo] El surgimiento de nuevas aseguradoras en el mercado agrícola

Existe una tendencia de un mayor número de aseguradoras tratando de participar del mercado de seguro agrícola a nivel internacional. Por ser una actividad tan común y resiliente, sus operaciones se mantienen activas aún cuando se esté atravesando por un período de inestabilidad económica. Como los productores continuarán sembrando el campo, seguirán expuestos a los riesgos inherentes de la actividad. Esto nos lleva a la conclusión de que la demanda de seguros agrícolas es más estable que la de otras líneas de negocio.


Con la entrada de nuevas compañías surgen efectos directos e indirectos para la competencia, canales de distribución y para los clientes finales, en este caso el productor rural. Por supuesto que este impacto también dependerá de las características locales del mercado y de la estrategia que utilizará este nuevo “jugador” para entrar al sector. El tamaño de la empresa, su capacidad de inversión y sus planes a corto y largo plazo también generarán cambios en la cadena del seguro agrícola.


Actualmente, el uso de tecnología ya significa un gran diferencial para la agricultura y las aseguradoras deberán seguir adaptándose a esta nueva realidad. La digitalización, además de eficientar las operaciones relacionadas a ventas, suscripción y siniestros, reducirá el costo de su administración. A través de esto, los productos podrán ser comercializados a cuotas un poco menores, lo que puede disminuir la dependencia de subsidios gubernamentales.


La competencia inmediata por los mismos clientes puede generar una baja en los precios por el simple hecho de incrementar la oferta y podrá fomentar la creación de mejores productos. Es posible citar, como ejemplos, la oferta de seguros agrícolas con mayores rendimentos garantizados y el incremento en la comisión de los agentes.


Para no buscar siempre los mismos mercados, habrá también la disposición de las empresas de invertir en regiones, cultivos y productos de seguros tradicionalmente con menor oferta. Con lo anterior, surgirán nuevas soluciones de gestión de riesgos en la agricultura, entre las cuales podemos citar los seguros paramétricos, productos especializados para animales, coberturas específicas para las estructuras presentes en los predios agrícolas y los “microseguros”, destinados a productores de pequeño tamaño y bajo ingreso.



Henrique Tresca*

*Fundador del Portal Seguro Rural (www.portalsegurorural.com.br).

Ejecutivo del sector de seguros y reaseguros a nivel mundial.



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